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자동차 리스에 대한 기본적인 이해 (1)

티모, 2013-10-25 21:55:01

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https://www.milemoa.com/bbs/index.php?error_return_url=%2Fbbs%2F&search_target=nick_name&search_keyword=%ED%8B%B0%EB%AA%A8&document_srl=1480813&mid=board

딜러에 대한 기본적인 이해

 

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딜러에 대한 편견 

 

 

오늘은 리스에 대해서 이야기를 해드리려고 합니다. 쓰려고 벼르고 있었으나 어떤 식으로 풀어나가야할까 생각을 좀 하다가 바쁘고 생각하다 바쁘고 해서..

이제서야 쓰게 되네요.

 

많은 분들이 리스에 대해서 거부감을 가지고 있거나 오해를 하는 부분이 있습니다.

1. 리스를 하게되면 내 차가 아니니까 무조건 손해다.

2. 리스를 하면 자동차 딜러는 더 좋다.

3. 리스 프로그램 (리시쥴,머니팩터) 를 손님이 네고 가능하다.

 

2 번은 사실이 아니며, 1 번은 좀 생각해볼 문제입니다.

3 번은 리시쥴은 불가능하며 머니팩터는 규정치까지 네고가 가능하다 입니다.

(머니팩터의 원래 수치는 수정불가능이지만, 여기에 약간을 더해서 이익을 더 내는것은 가능합니다)

 

 

 

일단 자동차 리스의 기본적인 개념은 손님이 일정기간 빌려서 타는 겁니다. 보통 24개월,27개월,36개월,42개월,48개월 이런식으로 텀을 두게 됩니다.

그리고 그후에 자동차 제조사로 리턴하는 프로그램입니다.

 

리스 프로그램은 리시쥴이라고 해서 감가상각을 따집니다. 예를 들어 2013년 10월 1일에 아우디 본사는 전지역의 미국 아우디 딜러들에게

일괄적으로 이메일을 발송합니다. 10월달의 아우디 차량들에 대한 리시쥴과 머니팩터를 발송하는거지요. 모든 딜러들이 초조하게 이날을 기다립니다.

과연 본사에서 어떤식으로 10월을 계획할까 프로그램이 좋아질까 나빠질까 이런 기대속에 이메일을 열어보게 됩니다.

 

거기에서 머니팩터라고 해서 이자가 붙습니다. 그런데 정해진 이자에서 어느정도까지 파이낸스에서 더해서 이익을 낼수 있는 구조라서

본사에서 준 rate 을 그대로 적용해주는 경우를 buy rate 으로 준다고 합니다. 세일즈맨이 계속 buy rate 을 손님들에게 주면서 차를 팔경우

파이낸스 쪽에서 나중에 컴플레인을 하는 경우가 많습니다. 같이 좀 먹고 살자구요..;;

이부분은 딜러에서 이익을 낼수 있는 부분이니 유의하셔야 합니다. (차값만 깍는다고 다가 아니예요. 앞으서 깍아봐야 뒤로 붙일수 있는겁니다. 여기서는)

 

그리고 거기에 리스 인센티브가 붙습니다. 인센티브는 가격에서 바로 깍아줄수있는 부분입니다. (혹은 프라핏이지요)

 

그리고 거기에 여러가지 리베이트 혹은 조건적인 리베이트가 붙습니다. 무조건적인 미전지역을 상대로한 조건부 리베이트나, 판매가 부진한

일정지역(동부,중부,서부)에 대한 지역 리베이트, 그리고 기존손님들을 위한 로열티 리베이트, 혹은 경쟁차종을 타는 손님들을 위한 리베이트가 따라서

붙습니다.

 

기본적인 계산방법은 이렇습니다.

MSRP 30000

INVOICE 28000

MF 0.00015

TERM 36 MOS
RES 50%(15K)-52%(12K)-53%(10K)

BANK FEE 695

LOYALTY REBATE 1000

 

이렇게 가정하고 손님이 이 차량을 27500 까지 네고하고 1 년에 12천 마일을 타는 프로그램을 고른다고 하면,

일반적인 프로그램에 대입했을때 SELLING 27500, MSRP 30000, RES 52%, MF 0.00015, BANK FEE 695 그리고 나중에

모든피를 더한가격에서 -1000(드라이브 오프로 들어갑니다) 되서 페이먼트가 35개월로 나누어지게 됩니다.

프로그램이 없으면 정확한 계산자체는 불가능하고 google 에서 mf lease 라고 쳐보시면 여러 프로그램이 나옵니다만,

정확하게 나오는 웹상 프로그램은 저도 한번도 구해보지 못했습니다. 여러가지 DMV FEE 나 여러가지가 상충되기

때문에 대략적으로는 웹상으로 뽑을수 있을지 모르곘으나 딜러프로그램과는 항상 약간의 차이가 났습니다.

 

어쨌거나.. 이런 복잡한 숫자가 만들어내는게 리스 페이먼트지만 손님 입장에서 아셔야 할것들을 이야기 해드리면,

 

1. 리시쥴이라는것은 감가상각입니다. MSRP 30000 불 짜리차가 36 개월 리시쥴이 50% 라면 3 년후에 남는 가격이 15000 불이라는

이야기가 됩니다. 각 제조사들마다 리시쥴을 측정하는 방법과 스타일이 틀립니다만, 제가 느끼기로는 벤츠,니산,BMW 가 가장 공격적이라서

높게 책정하는 편입니다. 혼다,도요타는 적정선. 아우디같은 경우는 굉장히 보수적으로 낮게 측정합니다.

이말은 풀어서 이야기하면 벤츠,BMW,니산은 실제로 리스해주는차가 리스가 끝난후에 중고차가 됐을때 가격보다 약간 높은선에서

책정해서 리스 페이먼트는 싸게 책정될수 있으나 꼼짝없이 중간에 차를 되판다던지 하는 상황자체가 힘들게 만드는 경향이 있고..

혼다,도요타 계열은 중고차 value 에 맞게 이 가격을 설정해서 그때그때 시장상황에 따라서 되팔수도 있을수도 있고 아닐수도 있으며..

아우디 같은 경우는 거의 모든 경우 리스가 끝난 상황에서 중고차 value 가 리시쥴을 오히려 뒤집어서 손님입장에서는

오히려 리스 리턴을 안하고 차를 중간에 팔았을때 이득이 되는 상황이 자주 나옵니다.

 

그러나 반대로 이야기 하자면 예를 들어, 벤츠 E350 의 36 개월 리시쥴이 65% 정도 되고 아우디 A6 의 36 개월 리시쥴이 52% 정도 되니까

손님이 13% 의 부분을 아우디를 탈 경우 더 부담한다는 이야기도 됩니다.

 

2. 그런데 또 변수가 있습니다. Money Factor 입니다. 이자입니다. 설정한 리시쥴에 이자를 붙입니다. BMW,벤츠 같은 경우에는 이자를

보통 높게 책정하는 경향이 있고 아우디는 리시쥴을 낮게 책정하는 대신 MF 또한 낮게 책정해서 어느정도 경쟁력 있는 가격을 맞추는

경향이 있습니다. 그러나 리시쥴은 리스 페이먼트에 굉장히 중요한 요소이긴 하지만 아무리 리시쥴이 좋아도 머니 팩터가 높으면

또 말짱 황인거지요. 그리고 위에서 이야기했듯이 본사에서 정해준 BUY RATE 에 딜러에서 이익을 더 붙여서 더 높은 mf 을 손님에게

적용할수도 있습니다. 사실 요즈음 대세는 이건데요. 손님들이 항상 selling price 에 민감하니까 selling price 만 맞춰주고 mf 를

올려버리면 페이먼트는 안깍이고 selling price 만 깍이면서 보기에만 좋게 만들수도 있습니다. 보통 300-400 불 먹는 경우가 흔하지만

최악의 경우 경우에 따라서 2000-4000 불까지도 여기서 손해 보실수도 있습니다.

 

아 또하나.. 보통 리스시에 거의 100%.. 크래딧에 따라서 Money Factor 가 달라집니다. 점수로 갈립니다.

포르쉐를 예로 들면 740 점 이상 Tier A, 700 점 이상 Tier B, 670 이상 C, 나머지는 D 입니다. 점수가 낮으면 융자처럼 MF 도 올라가고

손님은 비싼 페이먼트를 감수해야 합니다.

 

3. 그리고 마지막으로 제조사 은행들은 리스프로그램시에 항상 BANK FEE 를 붙입니다. 보통 600-900 불 사이입니다.

간혹 Bank Fee 깍아달라는 손님봤는데 Bank Fee 는 고정이여요.

 

 

비지니스 전공하셨거나 하시는 분들은 벌써 눈치채셨겠지만 제조사로서는 리스해서 차를 파는것도 중요하지만 리스가 끝난후에

중고차로 돌아들어왔을때 어떻게 손해를 보지 않느냐 혹은 최소한의 손해만을 볼수 있느냐 혹은 이익을 내느냐에 따라서

운영정책에서 스타일 차이를 극명하게 보입니다.

 

 

 

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위는 기술적인 설명이였고, 실제로 제가 손님들에게 권하는 것은 독일차는 리스를 권하며 일제차는 보통 구매를 권합니다.

이유는 간단합니다. 프리미엄 브랜드 독일차의 보증기간이 보통 4 년에 50000 마일입니다. 이 보증기간이 지나서 어떤 파트가

고장났을때 파트가격이 일제차,미제차 파트가격보다 2 배 이상 비쌉니다.

파워트레인(엔진,미션) 은 좀더 길지만 70000-80000 마일까지 잡아줘도 만약 그 시기 이후에 엔진,미션이 나가버리면 수리비가

상상을 초월합니다.

 

거기에 보통 리스 기간이 3년 정도인데 기간을 지나서 보통 교체해야 하는 브레이크,타이어 역시 비싼 정품을 사용해야 워렌티가

지속되는 경우가 많아서.. 소모품가격 역시 굉장히 비쌉니다.

 

제 생각에는 독일 프리미엄 브랜드의 자동차들을 구입해서 5만 마일 넘게 보유하겠다는 생각은 어쩌면 굉장히 위험할수 있습니다.

물론 본인이 자동차 관리에 대해서 자신이 있다면 괜찮겠으나 그게 아니라면 큰 손해를 보실수 있습니다.

 

고장율에서는 조사결과 일제차와 독일차가 큰 차이를 보이지 않습니다만(운입니다) 안좋은 경우에 출혈은 몇배의 차이가 날수 있습니다.

그리고 아우디,BMW,벤츠 같은 회사들은 자동차를 설계할때 고성능, 스피드, 퍼포먼스를 중요하게 생각해서 들어가는 파트들이

굉장히 고가들이 들어가고 거기에 브레이크,타이어까지 고성능 제품들이 들어갑니다. 운전할때는 물론 좋지만.. 손에 착착 붙지만

그 착착 붙는 기분을 만들어내는것은 결국 고가의 부품들이라는걸 항상 기억할 필요가 있습니다.

 

또하나는, 아우디,벤츠,BMW 전부 정기적으로 교육을 받지 않으면 수리 자체가 불가능할 정도로 하다못해 여는 볼트를 다른것을

쓴다던지 해서 일반 정비샵에서는 큰 고장은 손도 못대게 만들어 놓는 경우가 많아서.. 딜러에 가져가서 딜러가격을 주고 수리해야

하는 경우가 대부분이기때문에 손님이 보증기간이후에 수리하려면 정말 큰돈이 드는 경우가 많습니다.

 

도요타,혼다,현대 같은 경우는 타이어나 브레이크도 그렇게 고성능이 들어가지 않으며 대체부품도 많고 미국현지공장에서 파트가

오는 경우가 많아서 장기간 타시기에는 이런 차들이 유리하다고 할수 있습니다.

 

 

결론적으로 독일차는 리스를 권해드리며, 일제차는 구매하시는게 보통 유리할수 있다는 이야기를 해드립니다.

 

몇일전에 마일모아유저 한분이 저에게 Q5 현금구매를 물어보셔서 제가 말렸는데 이런 이유가 있습니다.

 

학학. 오늘은 여기까지 쓰고 2 편에서는 리스딜할때 신경써야 할점. 각회사마다 가지고 있는 특별한 리스프로그램(유학생,이민자프로그램)

리스시에 은행에서 신경쓰고 손님에 대해 판단하는 기준에 대해서 써볼께요.

새벽이라 비몽사몽이예요~

 

 

63 댓글

fenway

2013-10-25 22:05:36

MB 2년짜리 리스 가격을 잘 받았는데 마일리지는 거의 반 밖에 쓰지 못하는 상황의 차가 있어 

리스 끝날 시점에 워런티 기간 안으로 2년 더 싸게 리스를 받는 것이 나을까, 

아니면 와이프 좋아하는 heated seat 들어간 걸로 리스를 새로 뽑는 것이 나을까 궁리 중인데, 

(어차피 얘들은 페이 어프하고 되판다는 건 상상할 수 없게 가격을 책정해놔서 -_-)

글 읽고 보니 고려사항이 점점 많아지네요. 좋은 글 감사합니다.

료마s

2013-10-25 22:17:27

좋은 글 감사합니다..LA에서 마침 리스나 자동차 구입을 생각하고 있는 와중에 올려주신 글들이 많은 도움이 되었습니다. ^^

맥주한잔

2013-10-25 22:24:25

리스에 관한 글을 써주신다고 하셔서 언제쯤 써주실까 기다리던 중이었습니다. 좋은 글 감사드립니다.


그동안 일제차를 아주 오래 타다가, 금년에 차 두대를 (제차, 와이프차) 모두 처분하고 유럽제 차 두대를 리스했습니다. 리스 한게 잘한걸까 하는 생각이 들던 참이었는데 독일차는 리스를 권해드린다고 하시는 말을 보니 리스하길 잘한거 같다는 생각이 듭니다.


그런데 마일리지를 좀 많이 뛰는 사람에게 해주실 조언이 있으신지요? 리스차 두대를 모두 15,000마일/year 로 계약하긴 했는데, 리스 반납시 상당액의 페널티를 내야 할 것을 벌써부터 예상하고 있는 중이라서...

티모

2013-10-25 22:38:41

이런 경우 페널티를 피하면서 15000 마일 리스를 어느정도 커버할만한 브랜드는 아우디밖에 없을듯 합니다.

리시쥴이 늦게 책정되고 같이 MF 도 낮은 모양을 취하기 때문에 기술적으로 42 개월 리스를 하시다가, 36 개월 시점에서 팔아버리면

거의 항상 돈이 남는 구조이기 때문에요. 100% 는 아니지만 거의 대부분 마일이 약간 오버하더라도 42개월 리스후에 36 개월 시점에서

카멕스나 아우디딜러에 처분하시면 또이또이는 나오는 구조입니다.

 

그리고 너무 많이넘을것 같으면 그냥 일제차 구입하셔서 타시는게 답일수도 있어요. 렉서스나 아큐라나 요즘 현대 프리미엄 라인들도 잘나오는것 같구요.

 

맥주한잔

2013-10-26 05:05:00

아. 리스기간 다 끝나기 전에 바이아웃 하는 방법이 있었군요. 전 그런경우 무조건 손해일 거라고 막연하게 생각해서 그런 쪽은 생각도 못했습니다.

좋은 말씀 감사합니다.

goldie

2013-10-26 05:32:29

저도 뛰는 거리가 많이서 리스는 생각도 못했거든요.. (16000-17000/year)


티모님 글과 댓글들을 보니 잘 하면 가능할 것 같기도 하네요.

설명 고맙습니다.

맥주한잔

2013-10-27 20:33:29

그런데, 리스계약을 10,000 miles/year 로 할때와 15,000/year 로 할때 적용되는 residual 이 다른가요? 만약 같다면, 나중에 팔아버릴 거 염두에 두고 리스할 땐 마일리지를 많이 뛰더라도 그냥 10,000 miles/year 로 하는게 낫겠군요.

티모

2013-10-27 20:42:14

당연히 다르죠. 거의 항상 3% 차이 납니다. 물론 만마일이 유리하긴 합니다만...........

한가지 변수가 있습니다. 사고가 난다면? 중고차값은 폭락하고 어쩔수없이 리스리턴해야 하는데

이럴 경우에는 손해가 막심하게 되죠. 만마일이 물론 유리합니다만 사고때문에 그렇게 못하죠.

맥주한잔

2013-10-28 15:16:51

그점을 생각 못했네요.

역시 일단은 15,000 miles/year 또는 그 이상으로 해야겠군요.

감사합니다.

달리기

2020-10-11 02:21:28

위에 중고차 값은 폭락하고 어쩔수 없이 리스리턴할때 손해가 막심하다고 하셨는데 리스시 사고가 나서 차값이 떨어지면 리턴할때 일반 차 보험으로 고쳐서 리턴하면 되는것으로 알고 있었는데 소비자가 더 돈을 내야 하는건가요? 앞에 말씀하신게 이해가 안되서요.

 

티모

2020-10-12 02:39:28

본문이 마일이 오바할경우라는 전재가 달립니다. 안 오버하면 아무 문제 없어요.

달리기

2020-10-12 19:51:32

네, 그렇군요. 감사합니다!!

티모

2013-10-25 22:40:02

그리고 지금의 경우 리스끝나고 페널티를 내면 25전을 줘야한다면

리스끝나기 3 개월이 더 남은 시점에서는 (회사마다 틀리지만) 15-20전 사이에 마일리지를 더 구매하는 플랜이 거의 대부분 있으니

리스하고 계신 회사에 전화하셔서 문의해보시면 조금 세이브하실수 있을것 같습니다.

Jung

2013-10-26 04:23:02

솔직한 좋은 정보 감사합니다다전 1번처럼 생각하는 사람이라...(생각지도 않던 사고가 나더라고요)

꼭 차를 샀는데 다음번엔 리스도 한번 고려해 보겠네요.

티모님 덕분에 아우디에 관심이 생기고 있네요. 늘 너무비싼차라 생각했는데 2-3년있다 한번 리스해 보는것도 나쁘지 않을꺼 같네요

해아

2013-10-26 05:34:11

내용도 훌륭합니다만, 글솜씨 (논리 전개)도 군계일학이세효~ (한국 떠나 미국에서 사신 지 오래되셨다고 들었는데, 어쩜 이러실 수 있는지?)

오늘 세번째 읽었고요. 앞으로도 종종 볼 것 같은데, 벌써 다음편 생각에 맘이 두근거립니다. ^^  

마일모아

2013-10-26 05:48:47

좋은 글 감사드립니다. :)

인생모이써

2013-10-26 05:50:07

바쁘실텐데 귀중한 시간 내주셔서 좋은정보 감사합니다^^

다음번 리스할때는 이번처럼 손해보는일은 없겠네요.

감사합니다 감독님^^

타리

2013-10-26 09:04:36

안 그래도 리스에 대한 글 언제 올려주시나 기다리고 있었습니다.

귀한 시간 내서 이런 좋은 정보 나눠주시니 정말 감사합니다.

선스크랩 후정독 입니다.ㅋ

스떼뻔

2013-10-26 09:48:11

저도 이번 12월에 리스가 만료되기 때문에 리스 관련 글 기다리고 있었습니다.

감사합니다.

 

예전에 리스 할 때 보면 월 리스료 얼라로만 이야기하고 breakdown에 대해서는 전혀 이야기 해주지 않는데

이 동네 몇 군데 견적 받아보고 싼 곳으로 결정했다는... 지금 생각하면 참 어리석었다는 생각이 드네요...

 

이번에는 현대 제네시스 리스를 생각하고 있습니다.

아무래도 엘에이에서 딜을 해야 하지 않을까 싶네요.

이 동네에서 그 동네 가격을 맞출 수가 없는 듯 합니다.

 

다음 글도 기대하겠습니다~

 

아 참. 여기서 묻어가는 질문 하나 드려도 될까요...

 

Depreciation and ay amortized amount

Rent charge

요 두 개 더해서 36개월로 나누면 월 페이먼트가 나오는 것 같은데요..

Rent charge가 amount의 몇 % 정도면 적당하다...

이런 계산이 대충이라도 나오나요?

 

티모

2013-10-26 14:35:24

rent charge 는 msrp 의 약 0.05%-0.1% 가 정도가 한달에 한번 붙는다고 보시면 되구요.

Depreciation and ay amortized amount 이건 뭔지 모르겠어요.

스떼뻔

2013-10-26 20:10:29

네 감사합니다.

요정애인

2013-10-26 10:22:13

이 글도 필독으로 추천을 ...

초보벗어나자

2013-10-26 10:26:46

좋은 글 감사합니다 ^^

차도남

2013-10-26 12:49:03

리스를 고려해보고 있는데 귀중한 글 감사합니다. 

비스트

2013-10-26 15:20:11

bmw 를 8년째 타면서 왜 리즈를 안했을까? 두고두고 후회 했었어요.. 많은 도움이 되었습니다.

뉴나나

2013-10-26 18:09:00

리스에 대해서 궁금했었는데, 자세히 알려주시니 정말 이해가 쉽네요.

좋은 글 감사합니다~^^

멋진

2013-10-26 18:39:45

글 즐겨찾기 했습니다! 좋은 정보 감사합니다

람보누구니

2013-10-27 14:22:58

내년초 리스를 생각하고 있는데...좋은 정보 주셔서 감사합니다. 리스에 대한 큰 그림이 그려지는것 같습니다. 좋은 글 계속 연재해주세요.

철이네

2013-10-27 20:56:02

좋은 정보 감사합니다.

mekander

2013-10-28 17:16:15

감사합니다~~~~

안 그래도 리스에 대한 글 언제 올려주시나 기다리고 있었습니다.

좋은 글 정말 감사하고요~

2편도 기대하겠습니다~~~

水到船浮

2013-12-19 04:50:40

티모님께 질문 드립니다.

8월부터 bmw, lexus, audi 중에 봐오다가

아는 지인분이 audi corporate office 에서 일하시는 것을 알게 되서 "friends and family certificate" 을 받았습니다.

이게 있으면 invoice + $300 + tax & fees 만 내면 된다고 해서 어제 집 근처 딜러에 가서 8시에 문닫는데 11시까지 딜을 하다가 최종 사인만 하지 않고 나왔는데요..

제가 받은 딜이 티모님 보실 때 어떠신지 조언 좀 구하려구요... (아무리 계산해도 뭔가 계산이 안맞는 것 같아서...)


Model: A4 Premium Plus Quattro (Navi plus, rearview, preimium plus pckg, etc)


MSRP $44,525.00

Invoice: $41,892.15

Down: $3500

Monthly: $547.00 incl. tax and fees


로 나왔습니다.


지금 타고 있는 차가 약 $9000 불 조금 안되는데 어제 간 딜러에서 trade-in 쳐주기로 한 가격이 $7400 입니다. = negative equity 가 약 $1500 선인데 위 가격에 roll in 한거구요.

위 딜러에서 RV 와 MF 를 안알려주는데 어제 credit 까지 run through 했을 때 Tier A 라고 했습니다.


edmunds forum 등에서 알아본 바로 RV 가 56% / MF 가 0.00058 로 보았고, 버지니아주 택스 4% 에 10k 마일 42개월입니다.


제 계산으로는 위와 같이 했을 때 Down 없이 한달에 $500 밑으로 나오는데

위 딜러에서 준 가격이 티모님 보실 때 괜찮은가요?

티모님께 최종 의견 여쭈어봅니다.. 괜찮다면 오늘 가서 마무리 하고 아니면 조금 더 이야기를 해보려구요..


두서 없이 티모님께 여쭈어보는 것이 그래도 가장 정확하지 않겠나 싶어 글을 남깁니다.. 부탁드릴게요 ^^;

감사합니다!!

티모

2013-12-19 05:48:29

제가 회사가서 계산을 좀 해보지요. 조금더 싸게도 가능할것 같은데 지역에 따라 편차가 좀 있기는 해요.

水到船浮

2013-12-19 06:19:21

아 그렇군요.. 있는 지역은 버지니아입니다

제 계산으로는 지난번 강풍호님 글에 댓글에 있던 lease 엑셀 파일로 해보았을 때

MSRP: $44,525.00

Cap Cost (Invoice): $41,892.15

Down or Trade-In: -$1,492.00 (negative equity)

RV: 56%

MF: 0.00058

Term: 42 / 10k per year

Tax: 4%

했을 때


down 없이 $480 선이 나옵니다. payments for a 42 month loan of $19,622 at 1.39%


근데 딜러에서 $3500 다운을 하고도 한달에 $547.00 을 내는것은 조금 넘버가 많이 나온게 아닌가 싶네요. ㅜ.ㅜ

계속 물어봐더 RV 와 MF 는 안알려주구요.. 지난번 글에서 알려주신대로 RV 는 못바꾸지만 MF 로 장난쳤나 싶기도 하고...

아무쪼록 도움을 부탁드립니다. 감사해요 티모님

티모

2013-12-19 10:17:28

이거 콰트로죠 ?

42 개월은 MF 0.00078

res 49-51-52 % (10k 52%, 12k 51%)

bank fee 695.00

이게 맞는 겁니다.

 

지금 가지고 계신 MF 와 리시쥴은 36 개월 기준이구요. 42 개월이 36 개월보다 약 25-30 불 정도 싸게 나옵니다.

 

up side down 1492 불이 좀 큰데 이거 카맥스 가져가 보셨는지요?

그리고 bmw,lexus,mbz 집에 가지고 계신 차(같은주소로 된 레지스트레이션) 있으면 1000 불 extra 리베이트 있구요.

누구에게나 첫달치 페이먼트는 리베이트로 받으십니다.

 

 

티모

2013-12-19 12:25:58

늦어서 죄송합니다. 마일모아 회원만이 누릴수있는 프리미엄 정보입니다.

중고차에서 1600 불 손해보는걸로 계산해서 3000 불 내시고 bmw,렉서스,벤츠 리베이트는 못 받으시는걸로 계산해서

42 개월 12000 마일 페이먼트가 475.00 + TAX 나옵니다. 인보이스에서 1000 불 깍은걸로 계산했습니다.

LA 근처시면 제가 인보이스에서 2000까지 빼드리는데 지역이 지역이니 만큼 이렇게 계산했습니다.

 

아우디본사에서 일하는 분의 인보이스+3 페밀리 딜은 Q5,Q7 딜하실때는 용의하지만 아우디 A4 는 지금 디스카운트가 더 많은 차종임으로

그 프로그램을 쓰시면 오히려 더 불리합니다.

 

LA 인근 아우디 딜러에서 친한 친구가 fleet manager 라고 요게 인보이스 -1000 불 12k 마일 딜(1600불 손해포함)

계산해줬다고 475+TAX 에 달라고 하면 줄겁니다. (첫달 리베이트 받는거 포함입니다. 계약서에서 다운페이가 3490 불 정도로 명시될거예요)

 

水到船浮

2013-12-19 15:53:57

앗 티모님, 정말 감사드립니다. 연말 가기 전에 꼭 구입하려고 하던 차라 사실 그냥 지금 딜러에서 말했던 대로 해버릴까 고민도 했었는데.. 티모님 덕에 마음 편하게 구입 할 수 있게 되었네요.

알려주신 것은

$3000 다운 하고나서 $475+Tax 인 것이죠? 그리고 10k 마일이 아니라 12k 마일로 달라고 하면 되는거구요.

정말 감사드립니다. 


혹시나 해서 여쭤보는 것인데요 혹시 제가 티모님께 구입하고 차를 이 쪽으로 보내면 많이 복잡해지겠지요?

어릴 적에 LA 근처 밸리에 Poter Ranch 에 몇년 살았던 적이 있는데 그 때 타던 차를 워싱턴으로 넘어오면서 보낸 것이 그 때 기준으로 천불이 조금 덜 들었던걸로 기억하는데요...

지금은 어떨지 모르겠네요.


아무쪼록 너무 감사드립니다 티모님

딜 close 하는대로 또 연락드릴게요! 미리 즐거운 holiday 되세요!

水到船浮

2013-12-20 02:50:55

다시 한번 make sure 하려고 답글 남깁니다. (바쁘실텐데 죄송해요...;;)

계산해주신 $475 + tax 는 invoice 41892.15 에서 $1000 불 뺀 $40892.15 에서 계산된 금액이라는 말씀이시죠?

그럼 인보이스에서 더 빼는 것도 가능한건가요?


그리구 택스가 얼만지도 정확히 안알려주는데 한 $2500 불 정도 된다고 하는것 같았습니다 그럼 그 $2500을 42개월로 나눠서 내는 것이지요?

티모

2013-12-20 06:50:21

맞아요 더 빼는것도 가능해요 A4 는

다만 지역마다 사정이 틀려서 그동네에서 얼마나 빼줄줄을 모르겠어요.

엘에이쪽에서 구매하는 방법을 문의하셨으나 DMV 쪽도 서로 연계가 안되있어서 버지니아면 등록시키는데 2 달정도 소요될테고 여러가지로

복잡하긴 해요.

텍스는 4% 라고 말씀하셨으니 페이먼트 * 1.04 하시면 페이먼트가 나오겠죠.


제가 보기에 인보이스 - 1000 정도면 깍아줄것 같아서 그가격을 말씀드린 거예요. 아 상담료 받아야겠네요.

水到船浮

2013-12-21 11:21:08

ㅎㅎ 감사합니다 티모님 ㅎㅎ

근데 결국 실패했네요.. ㅜ.ㅜ 말씀하신대로 이야기했는데 모든것은 다 같았는데 MF 가 3.9% 라고 해서 말도 안된다고 했더니 이게 최선이라고 하면서 더 이상은 못내려간다고... 그렇게 뻐팅기다가 그냥 나왔습니다.

Tier A 가 3.9% 냐고 했더니 그게 자기가 알고 있는 한 맞다고만 이야기하네요..

아무쪼록 티모님 덕분에 그래두 ^^ 덜 고생하고 끝까지 갔었었네요. 감사드립니다!!!

좋은날

2013-12-19 05:43:15

리스에 대해 완전 개념이 없었는데 스크랩 해서 두고두고 읽어봐야겠네요.


좋은 글 감사합니다!!

kaidou

2013-12-20 04:13:24

흐미 리스에 관한 글을 이렇게 자세히도 적으시다니.. 대단하십니다. 마일모아에는 왜이리 능력자분들이 많은걸까요? 저도 뭔가 쓰고 싶지만 군인한테 뭘 바랍니까 ㅋㅋ

좋은글 감사합니다!

티모

2013-12-20 06:51:06

팔굽혀펴기 잘하는법 같은거라도

아 요즘 너무 살이쪄서 누가 군인처럼 훈련이라도 시켜줬으면 해요

dahl

2015-10-30 07:58:21

혹시 이 글 2편 티모님이 올려주셨나요 아니면 1편으로 끝내셨나요?
아무리 찾아도 2편이 안보여서요

티메

2015-10-30 17:05:19

좋은 글 감사합니다. 

소나무

2015-10-30 22:09:42

자동차 리스에 관해 차를 빌려서 타고 나중에 리턴하거나 살 수 있다는 정도로만 알았는데,

이렇게 정리해주셔서 고맙습니다.

안그래도 요즘 아큐라 MDX에 관심을 갖고 있었는데 많은 도움이 됐습니다.

Skyteam

2016-07-28 19:34:44

요즘 BMW이 한 차종에 대해 리시쥴을 높게 잡아서 이글 찾아봤습니다.

24개월은 73% 36개월은 67%에 MF는 .00137 이라던데 이정도면 좋은거 아녀요? @@

NHA

2016-07-29 15:40:28

좋은 글 감사드립니다~ 정보도 고급진데 일목요연하게 정리 잘 되어 있어서 보기 너무 좋습니다~

버팔로윙

2016-08-20 02:31:02

우선 좋은 글 감사합니다.


차가 여기저기 고장나기 시작하면서 돈을 엄청 먹네요. 마모 인기(?) 차량인 아웃백을 찾아봤더니 한 달에 209달러 리스가 있더라구요. 리스로 3년 버티다가 취업하면 그 때 가서 리턴하고 사든지 해야겠더라구요. 할부로 사는 것도 감당하기가 쉽지가 않아요 ㅠ.ㅠ f1 유학생이긴 하나 소셜 받은지 7년 정도 됐고 해서 (자동차 론은 처음입니다) 리스에 대한 리서치를 하고 막 썰을 풀었어요. 매니저 왈, 너 유학생 비자 아니야? 비자 얼마나 남았어? 돈 얼마 받아? ........ 차 보러 갔다가 취조(?) 받고 왔어요. 은행에 전화해보니 유학생한테는 아예 리스를 안해준다고 하네요. 아... 며칠 동안 뭐한거지.


유학생 긴 소셜(7년)을 갖고 있는 경우는 제조사 리스/할부 안되나요? PenFed 나 학교 credit union 에서 론 받아서 사야 하는건가 싶네요. 현대나 기아에서 한국에 보증인 세워서 하는 것 제외하구요.

nysky

2016-08-20 02:35:40

항상 3년마다 다시 보게되는 좋은글이죠. ^^

joemama

2016-08-20 02:53:29

감사합니다. 좋은정보 읽고 똑똑해 지는 느낌 드는데요.... 

다음편도 기다리겠습니다. 

나도야

2016-08-23 07:42:57

저도 처음으로 리스에 대해 공부했습니다. 감사합니다. 첨으로 리스의 가능성을 생각해 보네요. 

알로하

2016-08-23 10:15:04

이 정도면 원고료 받아도 될듯합니다.

삼복아빠

2016-09-29 19:43:48

시간이 지나도 도움이 되는 글이 이런 글.. ㅠ 슬슬 차 바꾸려고 알아보는 중인데 리즈도 생각해봐야겠어요. 잘 지내시죠? ㅎㅎ !

Jonath

2016-09-30 04:00:43

막연히 알고있던 리스에 대한 개념을 확 잡을 수 있을 것 같아요. 스크랩해서 읽고 또 읽고 해야 겠네요.

티모님, 좋은 글 감사합니다.

얼마에요

2017-03-12 18:09:39

요즘 리스하려고 둘러보는 중인데, 이것 후속편이 있나요?

얼마에요

2017-07-18 22:48:26

여름되고 신모델도 나오고 해서 리스 찾으시는 글이 많아서 간만에 토잉해봅니다.

앵그리불새

2017-07-18 23:16:35

정말 주옥같은글입니다. 저도 처음으로 이글보고 공부했었죠! 근데 MF랑 리시쥴을 알아내는게 새가슴인저는 정말 힘드네요 ;; ㅠㅠ 인터넷검색해도 한계가 있는것같구..ㅜㅜㅋ

얼마에요

2017-07-18 23:46:00

이 아저씨 무슨 사연인지는 모르겠으나, 여기 아저씨가 머니팩터 리시쥴 전체 자료를 갖고 물어보는대로 금방 알려줍니다.
https://forums.edmunds.com/discussion/39424/hyundai/elantra/2017-hyundai-elantra-lease-questions/p11

앵그리불새

2017-07-19 01:17:26

어머나. 좋은정보 감사합니다!

Sparkling

2017-07-18 23:12:55

이런 주옥같은 글이 있었군요.(빠르게 읽으면 안됩니다.)

인도남

2019-02-13 18:49:22

정말 주옥같은 글입니다! 천천히 읽었습니다 ^^

골든러버

2020-10-12 02:46:21

좋은 글 감사합니다. 오늘도 배우고 갑니다! 리스 할때 독일차는 워런티 추가로 구매 하는게 나을까요?? 

마스터리

2020-10-12 04:53:22

스크랩갑입니다

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