26년 다닌 회사에서 권고사직 후 8개월만에 새 직장 찾은 썰푼다 (Part 4)

지난 이야기...

26년 다닌 회사에서 권고사직 후 8개월만에 새 직장 찾은 썰푼다 (Part 1)

26년 다닌 회사에서 권고사직 후 8개월만에 새 직장 찾은 썰푼다 (Part 2)

26년 다닌 회사에서 권고사직 후 8개월만에 새 직장 찾은 썰푼다 (Part 3)

제가 SOS 이메일을 보낸 후 한달쯤 지났을때 자주는 아니지만 가끔 같이 일을 했던 한 씨니어 파트너에게서 연락이 왔습니다.

다음주부터 시카고에서 크라이언트 프로젝트를 시작하는데 WIP이 넉넉하지 않아서 저를 full time으로 투입시킬수는 없지만, 제가 원한다면 일주일에 이틀 정도는 줄수 있다고 하시더군요.

이게 무슨 말이지? 자 오늘의 sidetrack들어 갑니다.

WIP은 work in progress의 약자인데요, 저희 회사에서는 WIP을 일반적인 “진행 중인 작업”이란 의미를 넘어 클라이언트 프로젝트의 예산 (budget)을 얘기할때 사용합니다.

예를 들어볼께요.

저희 회사가 어느 클라이언트 프로젝트를 따왔다고 해볼께요.

음, sidetrack 안에 sidetrack 한번 가보실까요? (인셉션?).

클라이언트 프로젝트는 어떻게 따오는 걸까요?

일반적인 시작은 클라이언트가 ‘아 이건 컨설팅한번 받아봐야겠다’라는 생각을 하는데서 시작합니다.

그럼 그 클라이언트는 RFP를 날립니다.

RFP는 request for proposal의 약자로 클라이언트가 컨설팅 회사들에게 특정 분야의 컨설팅을 받기 원할때 그것을 알리는 것입니다.

RFP를 받은 컨설팅 회사들은 짧은 기간동안 각각 자신들이 어떻게 클라이언트의 need를 이해했고 이 클라이언트가 직면하고 있는 상황을 어떻게 솔루션 해줄건인지를 정리해 제안서를 작성합니다.

그러면 그때부터 피터지는 개싸움 경쟁 프레젠테이션이 시작되고, 크라이언트는 그 중 가장 마음에 드는 컨설팅 회사와 계약을 체결하게 됩니다.

아, 갑자기 RFP를 돕기위해 한국으로 출장갔었던 일이 생각나네요. 그때 처음으로 댄공 비지니스를 탔었죠… (sidetrack 안에 sidetrack 안에 sidetrack? 다음기회에 ^^). 

암튼 경쟁 프레젠테이션을 이기게 되면 클라이언트와 계약을 체결하는데 이때 이 프로젝트를 얼마에 하는지도 정해집니다 (얼마면 되겠니?).

모든 회사가 그렇겠지만 저희 회사도 프로젝트의 revenue가 측정되면 그에 맞는 budget을 측정합니다.

이 예산 계산법이 또 재미있는데 (아, 오늘 시카고 프로젝트 얘기는 못할듯요…), 저희 회사는 그 프로젝트에 투입될 인원들의 per diem과 그외 프로젝트관련 지출들을 합해서 예산을 측정했습니다.

‘26년 다닌 회사에서 권고사직 후 8개월만에 새 직장 찾은 썰푼다 (Part 2)’에 belle님의 댓글에 제가 답하면서 per diem을 잠깐 언급했었는데요, per diem은 클라이언트에게 하루 일해주고 charge하는 fee 입니다.

회사에서는 각 직원의 salary와 benefit등을 계산해 그 직원의 per diem을 계산합니다.

초년생 per diem은 낮을 것이고 씨니어 파트너 per diem은 당연히 높습니다.

그래서 한 클라이언트 프로젝트에 투입될 인원들의 총 per diem을 프로젝트를 완료하는데 필요한 작업 기간 (number of days, 이미 클라이언트와 합의됀거죠) 와 곱해서 “professional fee”를 계산하고 거기에 이 크기의 프로젝트에 들어갈 그외 지출들 (리서치 관련지출, 출장관련지출등)을 추정해서 이둘을 합하여 그것을 이 클라이언트 프로젝트의 예산으로 잡는데 그것을 WIP이라고 부릅니다 (아싸, 이정도면 훌륭하게 설명했어!). 

다시 본론으로 돌아가서 제게 연락온 씨니어 파트너가 이번 시카고 프로젝트의 WIP이 넉넉하지 않아서 저를 full time으로 투입시킬수 없다는 말은 바로 이미 투입된 인원들로 예산이 거의다 소진되었다는 뜻입니다.

하지만 제 per diem을 일주일에 이틀정도는 감당할수 있는 예산이 남아 있으니 원한다면 일주일에 이틀 정도만 이 프로젝트에 투입되기를 원하냐고 물어보는 것이었습니다.

제가 좋아하는 영어 표현중에 ‘beggars can’t be choosers’란 말이 있습니다.

이 연락을 받고 저는 주저하지 않고 ‘thank you very much’를 외쳤고 그 다음주부터 저는 두달동안 일주일에 4일씩을 시카고로 출장을 다녔습니다.

엥? 일주일에 이틀만 이 프로젝트일을 하는거 아니였어?

음, 이게 또 이쪽 일을 하다보면 paper 상으로는 이틀이지만 실제로는 그 이상을 도와야 하는 경우가 흔히 생깁니다 :(  

중간평가 후 연말평가까지 6개월이란 시간이 제게 주어졌었는데, 첫한달은 SOS 날리고 기다리면서 지나갔고 그 후 두달은 시카고 프로젝트를 도우면서 지나가 이제 운명의날(?)까지 3개월밖에는 남지 않았습니다.

그때까지 제 utilization은 그닥 좋지는 않았습니다. 두달을 시카고 프로젝트일을 하면서 얻은(?) client days는 고작 16일이었고 그 외에도 눈을 부릎뜨고 클라이언트 일을 찾아서 최대한 제 클라이언트 utilization을 올리려고 노력했지만 회사분위기는 아직도 클라이언트 일들이 줄어드는 추새였고, 쉬고있는(?) 컨설턴트들을 투입하는것을 아직도 선호했기 때문입니다.

그때 제게 두번째 기회가 찾아왔습니다 (여기닷!).

(to be continued)