안녕하세요 한상 눈팅만 하고 지내다가 도움이 필요하여 용기를 내어 글을 적어봅니다.
새로운 직장을 샌디에고로 잡아 몇일전에 이사를 왔습니다. 이런저런 차량을 알아보다가 마음에 들은 것이
BMW 328i 인데...제가 딜러샵을 가서 이야기를 해본 결과 터무니 없이 높은 가격을 받은 것 같아 마모님들께
도움을 요청해봅니다.
제가 받은 Lease Worksheet 의 사항들입니다.
BMW 328i OPTION
- Moonroof
- Heated Front Seats
- Rear View Camera
- Park Distance Control
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Selling Price- $38,500
Doc Fee- $80
Acquisition Fee- $925
License fee- $348
GROSS CAP COST: $39,425
Downpay- $3,000
TOTAL CAP REDUCTION- $1,922.63
MSRP- $41,620
Residual- 62%
Mileage- 15,000
Term- 36 months
Money Factor- 0.0017
Upfront charge- $610.21
Monthly Tax- $34.60
MONTHLY PAMYMENT- $467.16
처음으로 리스를 하는 것이고, 제 개인적인 크레딧 점수는 760점 이상입니다.
1) 저의 MF가 다른 분들에 비해 상당히 높은데 정상인가요?
2) MSD는 정확히 어떤 방식인가요? 하는 것이 이득이 있을까요?
3) 노 다운에, 월$400 정도 알아보고 있는데 가능할지 궁금합니다
제가 협상을 하면서 조심해야하는 부분들이나 잘못 계산된 부분들을 알려주시면
감사하겠습니다.
http://www.radiokorea.com/bulletin/bbs/board.php?bo_table=c_car_dealer&wr_id=5442&sca=eden_jeniffer&page=2
얼마전 기사에 차량딜이 너무 잘되서 타주에서도 와서 계약해서 타고 가신다고 하더군요.
옵션이 좀 다르지만 참고하시고, 엘에이 와서 좀 쉬시고 차도 한대 업어가시는것도......
물론 잘 아시는 분들이 도와 주시겠지만,
제 경험으로는 리쓰는 리쓰 프로그램 있는 차를 사시는게 가장 효과 적인거 같습니다.
본인이 원하는 차량으로 본인이 원하는 압션을 넣는 방법으로는 리쓰는 아주 비쌀수 있습니다.
지금 원글님이 리쓰 하려는 차량은 제 생각에는 원글님이 생각 하신대로 딜러에서 님을 호구로 보시고 던진거 같습니다.
bmwusa.com 가서 나와 있는 퍼블릭 오퍼 찾아보니. well-equipped가 $339/month 라고 나옵니다. (inception이 $4400 정도 되는거 같군요)
http://www.bmwusa.com/standard/content/Vehicles/2015/3/328isedan/OfferDetail.aspx?NAModelCode=153N&OfferType=2®iontypeid=3
아마도 여기에는 님이 원하시는 압션들이 안들갈겁니다. 그런 압션들 다 넣으면 차가격이 한달에 $50-100 올라 가지 않을까 생각 됩니다.
(Parking distance control 같은건 거의 풀압션일때 들어 갈수 있는 압션 일겁니다.)
저라면, 남의차 빌려 타는데에 그리 큰돈 쓰지 않고, 그냥 이 광고 던져주면서 inception 전부 리쓰에 넣고 그냥 $339/month 에 줘!
라고 딜하겠습니다. 그래도 아마 택스 이런걸로 대략 앞에 $1000 정도 내셔야 할겁니다.
그런것들이 힘들다 하시면, 서부시니까 여기 마모에 "티모" 란 분이 있으십니다. bmw는 못 도와 주시고 audi를 좋은 가격에 도와 주실수 있을 겁니다.
어차피 아우디나 비모나 비슷비슷 합니다. (티모님 싫어 하실듯 ㅋㅋㅋ)
차를 딜하실때에는 이말을 항상 명심 하셔야 합니다.
세상은 넓고 차는 많고, 차 딜러들은 졸라 많다! 맘에 안드는 딜을 주는 딜러는 과감히 그냥 패스! 하심 됩니다.
몇가지만 확인하시면 됩니다.
1. 현재 할인 받은 가격을 만족하시는지요. 1000불 리베이트도 있는데 딜할 자신이 없다면
truecar.com 같은데 가서 가격 받고, 찾아가시면 됩니다.
2. 보통 딜러들이 MF 에서도 마진을 먹습니다. 8월달이면 0.0013 로 잡으셔야죠.
3. MSD - 한 9개월치 정도 월 페이먼트를 선납하고, MF 를 깍는 것입니다. 거이 택스 수준이 빠집니다.
일반 리스의 다운 과는 틀리게 MSD 는 리스 끝나면 돌려 받습니다.
결과적으로 노 다운으로 진행하시고, 차 할인 가격을 만족하시면 MF 를 조정하시고
12K/Y 로 하면 Residual이 2% 나 올라갑니다.
그러면, 추가 마일당 청구되는 비용을 깍는 방식으로도 할수 있습니다.
그 다음 마지막으로 MSD 를 하면 택스가 거이 없어지게 됩니다.
지금 받으신 가격이 터무니없이 높다 라기 보단, 조정을 덜 하신겁니다. 차 딜이 한번에 되는 경우가 없으니
그냥 맘편하게 네셔널 딜을 선택하시던가 아니면 조금 더 힘들게 딜을 하시던가요.
차 구매할땐 딜러도 힘들고 구매하는 사람도 힘듭니다. 그런데 구매자가 정확하게 현실 성 있는 목표를 가지고 딜러를 찾아간다면
딜은 쉽게 됩니다.
지금 목표가 15K/Y 에 모두 다 포함 400불 (0다운, MSD 는 가능) 이라면 현실적으로 328I 가 아닌 320 을 보는게 더 나으실 것입니다.
보충 설명하여 써보겠습니다.
먼저 비머포스트에서 정보를 얻는 것을 추천합니다.
Money Factor - 크레딧이 좋은 상태이면, 그 달의 MF에 맞춰서 딜이 가능합니다. 크레딧이 안좋으면 조금 상승하고, 딜러가 mark-up 가능합니다. 더 얹혀서 딜러가 먹는다는 개념이죠. 이것을 MSD 로 깎을 수 있습니다.
Multiple Security Deposit (MSD) - 1달 페이먼트 (50달러 이하 반올림, 예로 725불이면 750불) 을 먼저 시큐리티 디파짓 개념으로 내는 겁니다. 7개월까지 먼저 낼 수 있습니다. 1개월당 0.00007 MF 가 할인됩니다. 다운페이먼트랑 다릅니다!
다운페이먼트 - 웬만하면 다운페이먼트는 하지 마세요. 차량 도난, 차량 전손 시 다운페이먼트는 없어집니다. MSD는 이 경우에도 안 없어집니다. 단 일방적 계약 해지시 MSD는 날라간다고합니다. (확인 요)
딜 - 월 페이먼트로 딜 하지 마세요. 절대로… 차량 가격을 인보이스 가격에 얼마 더 얹힌거냐고 꼭 물어보고, 월 페이먼트는 본인이 직접 계산하시면 됩니다.
짧게 써봤습니다. 궁금한 것 있으면 남겨주세요. BMW리스 몇 번 해보니깐 이제 빠삭하네요..
그리고 어쩔 때, 15k 마일로 계약 안하고 12k 마일로 계산하고 마일 오버된거 돈으로 내도, 총 내는 금액이 적게 될 수도 있습니다. 많이 따져보세요. 저는 보통 10k 도 충분해서, 10k로 많이합니다. 다른 차량도 많아서요…
쓰고보니, 위에 비에이님이 설명 잘해주셨네요…
안녕하세요 비둘기야 먹자님~
제가 리스 딜을 고민하는중.. 댓글을 읽게 되었습니다.. 혹시 제가 쪽지로 궁금한 점을 보내도 될까요~?!
CA 계신거죠?
lease는 TX 보다 확실히 저렴한거 같아보이네요.
broker를 끼고 할 수 있어서 그런걸까요.
엄청 좋은 딜인거 같은데 혹시 그 브로커분 정보를 좀 알수 있을까요? 여기 남기는것이 좀 그러시면 쪽지로 부탁드립니다
오저도 쪽지부탁드려도될까요! 감사합니다!
저도 12월에 리스 해야 하는데 정보좀 부탁드릴게요....감사합니다.
그런데 310불이 택스포함인가요? 그럼 정말 대박인듯...
와우..
진짜 궁금한데 혹시 동부 뉴욕에서도 이런 브로커 아시는분들 계신가요?
차를 알아보는중인데... 아우디를 선호하지만, 비머도 괜찮은데...
A4 500불가까이 내고 타는 친구를 아는데.. 캘리포니아라서 그런지 너무 확연히 차이가나네요.
혹시 정보아시는분들은 꼭 나눔 부탁드립니다!!
헉 이렇게 많은 도움 댓글 드려서 감사해요.
좀 늦은감이 있지만 제 기준에서는 리스 이번에 잘 한거 같아요! LA에서 했구요
네비랑 문루프 그외 여러 옵션들이 있었는데 저에겐 그닥 필요하지 않던..좌석에 heat 되는거랑 또 다른거 몇개 있었는데 기억이 잘 안나네요.
아무튼 1년 15000마일에 $375 (텍스전) $2000불 다운했어요. LA와는 2시간 떨어진 곳에 사는데 거기서 배달 해주셨구요 앞에 언급한 비용외에는
아무 엑스트라로 내지 않았어요 (레지스터 피, 딜리버리 피 등등..) 다운페이먼트 안하려고 했는데 다운페이먼트 안하고 하는 돈보다 저렇게 하는게 전체적으로(3년치 계산했을 때) 200불 가량 더 싸서 다운했구요~
OranGe 님 딜이 더 좋은 듯 하나 혹시 졸업한지 얼마 안되신 분이라던지 신용 쌓은지 얼마 안되신 분 같은 경우에 제가 받았던 deal도 나쁘지 않은거 같아서요^^;; 도움 필요하시면 딜러 연락처 알려드릴게요~
위데 댓글 달아 주신 poooh님 비에이님 비둘기야먹자님 감사합니다 도움 많이 됬습니다^^
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