캘리 지역 아우디/포르쉐/복스바겐 딜러에서 플릿 메니져로 일합니다. 한 5 년정도 되었습니다.
요즈음 여기서 여러 유용한 정보들을 보고 자주오는데 자동차구입에 대해서 많은 의견들이
오가는것을 보고 맞는것과 틀린것을 말씀해드리려고 해요. 아무래도 현직에 있으니 정확하겠죠.
1. 월말에 구입하면 싸게 구입할수 있다 : 맞기도 하고 틀리기도 합니다.
아우디를 예로 들면 A4,A6 같은 차량은 딜러에서 보유한 댓수도 많고 월말에 급하면 정말 상상을
초월하는 가격에서 내보냅니다. 왜냐하면 자동차딜러들은 1달,3개월,1년 텀으로 할당량이 있습니다.
할당량에 따라서 Tier 1,2,3,4 딜러로 나누어져서 다음분기에 새차들을 가져올때 더 저렴하게 혹은 더 많이
오더가 가능합니다. 그리고 세일즈 메니져들도 월말에는 각자 보너스가 걸려있기 때문에 사활을 걸고 팔아야합니다.
다만, Q5,Q7 혹은 RS 시리즈 같은 재고가 극히 모자라거나 귀한 차량들은 아무리 월말이라고 할지라도
터무니 없는 오퍼가 오면 바로 거절합니다. 왜냐하면 보유차량들 중에 반드시 돈을 만들어야하는 차종들이기 때문입니다.
딜러들끼리도 이 차종들을 보유하기 위해서 피가 튀기기 때문에 절대 바겐하지 않습니다. 가지고 있기만 하면
돈이 되는 재고를 월말이라고 해서 염가로 방출할 이유가 없기 때문입니다.
그리고 나온지 얼마안되는 새로운 모델들 역시 마찬가지입니다. 보통 모델이 바뀌면 프리미엄이 6개월-1년까지 가기 때문에
이때는 아무리 노력하셔도 아주 핫하게 구입하시기는 힘듭니다.
즉 어코드,캠리 혹은 렉서스 GS,ES 같은 류의 딜러들이 다량보유한 차량들은 월말에 싸게 살 기회 있다 O
신형모델들, SUV 라인(렉서스 RX 제외, 벤츠 라인 제외) 는 월말에 싸게 살 기회가 있다 X (많은 경우)
2. 딜러는 현금 구입하는 손님을 싫어한다. NO 80% +
이건 정확하게 파이넨스 메니져가 싫어합니다. 그러나 세일즈 메니져, 세일즈 맨들은 상관없습니다. 왜냐하면 딜러의 커미션 체계는
둘로 나뉘기 때문입니다.
프론트 헨드 : 차가격에서 나오는 마진
백 헨드 : 이자, 융자에서 나오는 마진 으로 나뉩니다.
프론트의 영향을 받는 직원들은 세일즈 메니져, 세일즈맨, 인터넷 메니져, 플릿 메니져
백 헨드의 영향을 받는 직원은 파이넨스 메니져 라고 보시면 됩니다 (딜끝나고 싸인할때 보는 분들)
그럼 직접적으로 마주치는 세일즈맨들, 세일즈 메니져들, 인터넷 메니져들은 손님이 캐쉬로 사던 리스를 하던 파이낸스를 하던
밖의 크래딧유니온 은행에서 융자를 해서 채크를 가져오던 아무런 영향을 받지 않습니다. 그냥 차만 팔면 그만이지요. 다만
세일즈 메니져나 제네럴 메니져들은 전체적인 픽쳐를 봐야하기 때문에 아무래도 이자에서 이득을 보려고 하는 경향들도 있으나
자신들의 커미션에 직접적인 타격을 주지 않기 때문에 그다지 상관 안합니다.
그러함으로, 현금 손님을 싫어한다는것은 사실이 아닙니다. 다만, 독일차의 경우 특히 포르쉐,벤츠,아우디,BMW 이 딜러들은
현금 손님을 극도로 주의합니다. 왜냐하면 현금구입 후 한국,중국,일본,동남아시아로 차를 실어보내는 불법행위들이 기승중이고
만약 적발시에는 딜러에 어마어마한 타격을 입히기 때문에 현금손님에 대해서 많은 질문을 하게 됩니다. 전문적인 엑스포터가
아닌지 확인하려는 것입니다.
3. 코스코 가격이 BOTTOM 이다. X
차종마다 틀립니다만 최저점은 아닙니다. 약간의 룸은 더 있습니다. 다만 COSTCO 에서 딜받으신 것들은 최소한 잘사는 축에
든다고 봐야합니다. 그러나 딜러의 인센티브라는게 워낙 변화무쌍해서 매주마다 인센티브가 바뀌는 경우도 많고 해서..
이건 그때그때 다르다고 봐야합니다.
야밤에 제가 아는 한도내에서 약간 정보를 드렸습니다. 혹 궁금하신거 있으면 질문하시면 틈틈히 답해드릴께요.
http://culookup.com/ 로 알아보셔도 같습니다. 제가 이용하는 웹.
좋은글 올려주신 티모님께 반죽 올리고 갑니다......다시한번 감사드려요......철이님 오전에 바쁘시려나........ㅋㅋ
와플 직전!
와플@@!!
티모님, 글 감사해요. 무엇보다 직접 일을 하시니, 항상 궁금했던 것들에 대해 진솔한 대답을 얻을 수 있는 것이 너무 좋네요.
시간 나시면, 제 궁금증도 하나 풀어주셨으면 감사드리겠습니다.
항상 궁금했던 것이...
최근에 제가 예전에 차를 구매한 딜러로부터 letter를 받은 것이 있는데요. 요지는 이렇습니다. 예전에 우리가 예전에 너에게 판 무슨차를 얼마에 buyback 해줄 수 있다 (뭐 완벽한 상태를 전제했을 경우겠죠). 뭐 이런 내용이죠.
제 입장에서는 궁금한 것이, 이사람들은 이미 가지고 있는 차들을 열심히 팔려고 그러는데, 현재 내가 가진 차를 (한두번의 작은 사고로 스크래치도 있고, 꽤 큰 수리도 겪은 차를) 또 사서 무슨 이익을 얻으려나... 하는 거죠.
사실 제 입장에서는, citizenship 이 없는 입장에서, 학자금 대출 등이 매우 제한적이다보니, 현재 이차를 (아직 autoloan을 값고 있는 중입니다.) 다시 팔고, 다시 중고차를 refinance 하면, 적은 이자에 다시 loan을 얻는 효과가 있어서, 꽤 솔깃한 얘기이긴 하거든요.
하지만, 가만히 생각해보면, 저쪽에서도 밑지고 사거나 팔지는 않으려 할 텐데, 현재 차값을 과연 얼마나 쳐줄지... 또 내가 사고 싶은 차 (중고차 고려중)를 저렴하게 얻을 수 있을 지 무지 고민하고 있습니다. (한편으로 현재 가진차를 상당히 좋은 딜로 샀기에 더더욱 이걸 다시 헐값에 파는 건 고민되구요.)
워낙 오래 고민 중이어서, 어떤 코멘트라도 매우 도움이 될 것 같습니다.
아... 그렇군요. 구체적인 말씀 감사드립니다.
돈이 약간 급하기는 합니다. 허나, 예전 차를 너무 좋은 조건에 샀다보니 무척이나 고민이되네요. 스콧테크님 말씀처럼 세상 어찌 꽁짜점심이 있겠나 싶기도 하구요.
이런 경우는 몇가지 경우가 있습니다.
1. 중고차를 아주 좋은 가격에 payback 해주는대신 새차를 비싸게 판다. (일반적인 경우)
2. 중고차 의 market value 가 상상이외로 높아서 딜러에서 정말 필요하다. (예전 프리우스 같은 경우)
입니다.
그냥 carmax 가서 처분하고 좋은 조건으로 certified 중고차를 하나 사시는것도 좋아보입니다. (certified 중고차는 이자가 쌉니다)
혹은 credit union 어카운트를 하나 트셔서 좋은 조건으로 미리 융자를 받으시고 차를 샤핑하시는것도 좋은 방법입니다.
지금 이렇게 이 차를 팔고, 중고/새차 사는 걸 trade-in이라고 하는 거죠? 그렇다면, 아래 제이미님의 질문에 대한 티모님의 답변을 참고하면 되겠네요.
참고로, 현재 차가 certified 중고입니다. 나름 인기모델이구요. 그런데 autoloan 으로 구매당시, 의외로 너무 딜을 잘했었죠. 지금 2년이 지난지금도 가격차이가 거의 없을 정도로. (허나 차사고가 한두번 있어서.. 떨어지겠죠 좀.) 그러다보니, 요즘 가격을 살펴보고 있는데, 도저히 예전 가격의 같은 사향의 차조차 사기 힘들더군요.
중고차는 carmax에서 처분하는 것이 이익인가보군요. 개인에게 파는 게 더 나으려나 고민도 됩니다만, 한편으로는 많이 번거로울 것 같아서 고민이 되구요.
물론 개인 대 개인이 가장 잘 받습니다만,
번거러워서 저도 그냥 carmax 에서 뽑아보고 적정가에 홀세일러 주던지 carmax 주던지 합니다 (딜러에 있는 저조차도.. - -)
저도 하나 궁금한거 있어요.
딜러에서 차를 샀는데 타이틀을 빨리 보내주지 않는 이유는 뭘까요?
예전에 한참 문제되었던 한인 중고차 딜러에게서 새차를 샀을때의 경우 였는데
깔끔한 답을 듣지 못한것같아요.
글쎄요? 귀찮아서? 이미 차는 팔았으니? 저도 새차 구매했을 때 여러번 전화해서 겨우 받았습니다 : )
몇가지 이유가 있습니다.
1. DMV 의 업무지연. 특히 켈리포니아 쪽은 사람은 적고 업무는 많아서 피일차일.. 오래 걸립니다.
2. 한인 중고차 딜러내의 업무 지연.
3. 구입하신 중고차 타이틀이 중고차 딜러의 타이틀이 아니고 다른 손님 타이틀이여서 다른손님->딜러->우왕좌왕 님으로 프로세스 될 경우.
(이경우는 payoff 시키고 타이틀 받고 트랜스퍼 하고.. 아무튼 오래 걸립니다)
3 가지 중에 하나인데 어떤거라고 딱 짚어서 말씀드리기 힘들어요.
매번 차 살때 마다 궁금했는데~ 정말 너무 좋은 정보 감사합니다!!!
티모님 저도 리스에 관심있어서...알아보고 있는중입니다. 보통 Audi A4, BMW 320, Benz C250 등은 36개월 기준으로 Residual %가 얼마가 적정한건가요? Residual%도 리스할때 딜이 되나요?
시간되시면, 리스에 대한 내용도 한번 요약부탁드립니다. 다운페이는 얼마 이하, 월 페이먼트는 홈페이지상 나온거랑 비교공식등등
감사합니다.
risidueal 은 헤드쿼터에서 매달 혹은 두달마다 계정해서 전 지역의 딜러들이 동일하게 사용합니다.
적정residual 은 아무도 모르고 적정하게 정하지도 않고 저희도 다음달 리시쥴이 어떻게 변할줄은 며느리도 모릅니다.
그리고 residual 은 절대로 딜자체가 안됩니다.
리스에 대한 내용은 제가 한번 정리해드릴께요.
이런 글에 추천이 없다니..
추천 하나 슬며시 올립니다.
티모님, 제가 지금 트레이드인을 할려고 계획중인데요..제가 가지고 있는건 렉서스 RX 350인데 제가 앞으로 사고싶은차는 다른 브랜드 입니다.. 제 딜러쉽에 갔더니 이 차를 다시 사줄수도 있고 트레이드인을 또다른 렉서스로 한대해도 차값은 둘다 똑같이 쳐준다고 하는데요(사실 저는 트레이트인 밸류를 더 줄주 알았거든요...)
어쨌든 1. 이 차를 딜러쉽에서 팔고 다른 브랜드 딜러쉽에가서 차를 새로 사는게 나을까요
아님 2. 제차를 인피니티나 QX 70 이나 아큐라 MDX 둘다 가서 제 차를 트레이드인을 하는 동시에 차를 사는게 나은지..
아님 3. 한국인딜러한테가서 차만 따로 팔고난뒤 그냥 차만 사는 상태로 가서 딜을 하는게 나을까요?
제가 걱정되는것은 렉서스를 인피니티나 아큐라 딜러쉽에서 제 차 값을 렉서스보다 덜 쳐줄지 않을까 하는 생각이 들거든요..맞는진 모르겠지만..
사실 지금 제 차를 지금 팔면 론 페이오프후에 사실 몇천불은 제 손에 쥐에 되는데요...그래서 그만큼 다운페이를 할려고 하거든요
그럼 제거 딜러쉽에가서 차 가격을 딜 할때 제가 트레이드인을 한다고 말을 먼저해야 할까요 아님 차라리 말 없이 차 가격을 다 네고 한후에 트레이드인 한다고 말을 하고 제 차값에 대한 흥정을 두번째로 해야 하는지요?
뭐가 맞는 답일까요? 조언좀 부탁드리겠습니다..감사드립니다..
어느 딜러나 어느 홀세일러나 기본적으로 중고차의 value 를 측정하는 방법은 비슷합니다.
이런 경우에는 1. 근처의 carmax 에 가셔서 견적을 받으시고
2. 사고 싶으시는 차를 일단 딜을 하십시오. trade in 하려는 중고차 이야기는 하지 마십시오.
3. 딜이 끝나시면 carmax 에서 받은 가격보다 500불만 더 주면 trade in 하겠다고 하십시오.
4. 만약 trade in 가격이 carmax 견적서보다 더 낮게 제시되면 carmax 에서 받은 견적서를 내밀면서 atleast match 만 해달라고 하십시오.
이런 식으로 딜하시면 거의 틀림없이 하실수 있습니다.
요즈음 중고차 가격을 가장 잘쳐주는곳은 carmax 입니다.
carmax가 있었군요. 연말에 차를 한대 살 계획이라 큰 도움이 되었습니다. 감사합니다.
그런데 트레이드 인을 하면 그 만큼 새차 구입가격이 빠져서 세금이 절감되지 않나요?
carmax 만큼만 받아도 세금 생각하면 이익일거라고 혼자 생각하고 있는데 맞는지 모르겠습니다.
티모님 답변 정말 감사합니다...제가 궁금해왔던 부분을 너무 간단명료하게 답을 해주셔서 속이 시원하네요....티모님이 말씀하신대로 따라해서 제가 나중에 결과 보고 드릴께요...다시한번 감사드려요!!! :)
모든 주가 trade-in 한 가격만큼 차량 구입시 세금이 줄어드는게 아니고 주마다 다른 모양입니다.
검색해보니 2011년 기준으로 California, District of Columbia, Hawaii, Kentucky, Maryland, Michigan, Montana, Virginia는 trade-in을 해도 판매세를 깎아주지 않는다고 합니다.
다행히 제가 사는 주는 깍아줍니다^^ 카맥스하고 딜러 trade-in 비교를 잘 해봐야겠네요.
와우!!!!
하루 사이에 이렇게 알찬 정보와 답변들을 해 주시다니 진심으로 감사합니다.
덕분에 정말 게시판이 보물 창고라는 걸 한 번 더 느끼네요.
저도 추천 꾸욱 누릅니다 ^^
파이낸싱 해주는 사람 잘 상대 하는 법은 없나요?
차 살때마다 느끼는 거지만 세일즈맨 보다 파이낸싱 담당이 더 힘들더라구요..
필요 없다 그래도 막무가내.. 가끔은 깔아 보는 말투로 비꼬기도 하고..
한번은 그 자리에서 일어나려고 한적도 있어요.. 딜을 워낙 잘 받아서 그냥 앉아 있었지만.. -_-
기분 안 나쁘게 거절 하는 방법 또는 잘 대처하는 법 있으면 팁 좀.. ^^
방법 업슙니다.. 그게 그분들 밥줄이라..
세일즈 메니져한테 진짜 파이넨스에서 아무것도 사고싶은거 없는데 말좀 잘해줘라. 이렇게 하면 좀더 수월하게 사인하실수 있을지도
댓글들 너무 재미있게 잘 읽었습니다. 무엇보다도 티모님의 도움이 가득한(!) 댓글들이 눈에 띕니다. 도움받으신 분들의 마음이 저한테까지 전달되는 것 같아서 흐뭇해지네요. ^^
이야! 저도 리플달았다가 너무 개인적 질문인듯하여 삭제하고 쪽지로 드렸는데!
답변 바로왔어요!
저도 추천 쿡 하고 갑니다~!!!
MB S550 (은색, 스포츠패키지-AMG 휠) 은 MSRP 에서 얼마 깍아서 사야지 칭찬받나요?
Porsche panamara 도 취급을 하시나요? LA 에서 구매시 플로리다로 우송 가능한가요? 이곳에선 거의 딜이 안되서요.
네. 2014 년도는 MSRP 에서 4000 까지 디스카운트 해드릴수 있습니다.
플로리다로 우송가능한데 배송비가 1000불 가량 나올듯해요.
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