얼마전에 차 리스 (혼다 어코드) 관련해서 질문을 올렸었는데, 생각을 바꿔서 suv로 새 차를 구매하기로 결정했습니다. 지금 생각하는 차종은 Honda CR-V와 Hyundai Sonata Sport 이고, 눈이 많이 오는 동네(유타)에 살아서 AWD로 알아보고 있습니다. 지금까지는 혼다 딜러와 이메일을 주고 받았는데, 현대 딜러들도 몇 군데에서 PenFed/truecar를 통해 견적을 받아 놓은게 있어서 슬슬 가격 흥정을 이메일로 해보려고 합니다.

 

일단 가장 낮은 가격을 제시한 딜러에게 OTD price를 항목별로 보내 달라고 했더니 견적을 다음과 같이 보내 왔습니다. 참고로 truecar MSRP는 $25,250, Invoice는 $23,997였습니다. 견적표가 깔끔하게 줄맞춤이 안 되서 보기 편하지 않으신 점, 미리 양해 구합니다. 

LX CR-V AWD.

2014:

MSRP	$25,200.00
Invoice	$23,946.64
Discount	($1,300.00)
Selling price	$22,646.64
Doc Fees	$299.00
Sub total	$22,945.64

  tax 6.85%               $1,571.78

  License fees               $64.91

  Tires charge            $5.00

  Title fees          $6.00

  Corridor fees          $10.00

  Property tax                      $153.00

  OTD New                                             $24,756.33

 

2015:

Selling price             $24,640.00

Doc Fees                    $299.00

Sub total                                                $24,939.00

tax 6.85%           $1,708.32

License fees           $64.91

Tires charge         $5.00

Title fees             $6.00

Corridor fees                   $10.00

Property tax         $153.00

OTD New           $26,886.23

한가지 문제는 제가 원한 색상이 2014년 모델은 없고, 2015년 모델은 있다고 하는데, 가격 네고를 어떻게 해야할지 조언을 구합니다. 현재 생각하는 옵션은, 첫째, 색깔이 마음에 들지는 않지만 좋은 가격을 제시하면 2014년 형을 사겠다. 그런데 selling price를$22,646.64에서 얼마나 내려서 네고를 시작해야 할까요? 소심하게 $22,000 아니면 대범(?)하게 $21,000를 부를까요?

 

둘째 생각하는 옵션은 2015년 형으로 원하는 색상을 놓고 딜을 하는 겁니다. Selling price가 $24,640.00이니 $23,000 정도에 팔 수 있냐고 물어보면 어떨까 싶습니다.

 

마지막으로는 이 딜러에서 받은 가격을 가지고 다른 딜러에게 가격 매치 (2014년형 원하는 색깔로)나 better offer가 가능한지 물어보려고 합니다.

 

게시판에서 여러분들 글을 읽어보고 많은 도움을 받았는데, 막상 가격흥정에 들어가니 어느정도로 네고를 해야할지 감이 안 옵니다. 지나치지 마시고 귀한 조언 주시면 정말 감사하겠습니다.