2016 Lexus RX-350 in Maryland 차량 구입 후기입니다.

안녕하세요? 마모 여러분

최근에 2년 동안 사용하던 차를 trade in 하고 새차를 구입했는데, 제 차량구입 경험이 딜러와 가격을 흥정하는데 조금이나마 도움이 될까해서 글을 올립니다.

일단 차량 딜 최종가격을 올리자면,

2016년 11월에 Avalon trade-in 하고 2016 Lexus RX350 MSRP=51,320에서 $10,000 할인 받아 41320에 구매하였습니다. tax와 documentation and registration을 제외한 가격입니다.

저는 새차를 구입할때 항상 연말 연시를 이용하는데요. 이유는 딜러들과 딜하기 좀 수월하고 차 연식이 바뀌면서 나름 discount 폭을 늘릴수 있기 때문입니다.

1. 먼저 구입할 차량을 고를때는 원하는 차의 full model change가 언제 되었는지 확인합니다. full model change 된 그해에 나온차는 해당 차에 대한 리뷰를 꼭 확인하고 특별한 문제가 없을 경우 옵션에 넣었습니다. 예를 들면 

• Lexus RX 350는 2016년 full model change가 되고 리뷰가 1년 정도 쌓였는데, 특별한 문제는 없기에 구입할 차량 옵션에 올렸습니다. 

2. 구입할 차량들을 대상으로 test 드라이브를 한 후 어떤 차를 구매할지, 해당 차량에 어떤 옵션들을 넣을지 결정합니다. truecar.com 에서 차량을 구입하러 운전해서 갈 수있는 곳까지의 거리를 설정합니다. 저는 2시간 반 운전해서 갈 수 있는 곳(150mile 정도)으로 정하였고 구입할 차량(옵션 포함)의 실제 구입가격을 검색합니다. (옵션 포함 ex. AWD, Navigation, Leathered seat) truecar.com에서 확률분포도로 얼마나 싼 가격에 차량을 구입하였는지 대략적인 가격을 보여주고 있습니다.

3. 절대로 차를 사기위해 딜러에 직접 방문하지 않습니다. 저는 시골에 살아서 다른 지역에 있는 여러 딜러들에 방문할 수도 없구요. Google Map으로 집에서 반경 150 mile 내에 있는 딜러들을 검색하고 해당 딜러 홈페이지에 들어가 원하는 옵션을 장착한 차량이 stock으로 있는지 확인합니다. Truecar lowest 가격보다 $1,000 ~$2,000 낮은 가격을 적어 딜러들에게 보냅니다. 참고로 전화번호 입력란에 본인의 전화번호를 절대로 입력하지 마세요. 전화번호를 입력해서 질문을 보내면 quote를 요청한 dealer들과 하루 종일 딜러들과 통화해야하는 상황이 발생합니다. Message 창에 입력할 내용은 간략하게 보냅니다. 예를 들면 "I am seriously considering to buy this car. Can you make $XX,XXX to make a deal? If you can make this price, I will get there and buy the car today." 물론 제가 보낸 가격은 말도 안되는 가격이지요. 대부분의 dealer들은 말도 안되는 가격이라고 답장이 오지만... 그 가격을 맞추기 위한 딜러들도 연락이 오기 시작합니다. 그럴 일은 없겠지만 연락이 아예 연락이 안오면 "What is the best offer for this car?" 라고 챗팅 수준으로 답메일 보냅니다.

4. 저는 이렇게 이메일을 주고 받다가 솔깃한 딜을 포함한 이메일을 받았습니다. 아래 딜이 진행중이니 하나 골라서 살수 있다는... 아래 보시면 "$10,000 dealer cash"를 보고 해당 딜러에 원하는 차가 있는지 확인하고 딜을 시작, test drive 하러 오라지만 정중히 거절하고 "나는 그차 test drive 해봤고 MSRP에서 $10,000 dealer cash discount면 나 그 차 사러 갈께... 지금 몰고 있는 차는 이거고 vin number는 이거야. 조회 해보고 trade-in value rough estimate 해줘" 하면서 해당 딜러와 딜이 시작되었습니다. 참고로 저는 trade-in estimate은 집 주변에 여러개의 딜러에서 estimate을 받아서 대략 딜러가 제 차를 가격을 얼마나 쳐주는지 알아보았습니다.

*Largest New and Certified Pre-Owned inventory of the year
*Closing Certificates up to $1,000
*Dealer Cash up to $10,000
*Lease Cash up to $3,500
*APR Cash up to $2,500
*Cash Incentives up to $5,000
*Lowest Lease and Finance rates of the year
*Military Rebate $1,000
*Student Rebates $1,000
*Lease payments starting at $299 per month

5. 할인 가격($10,000 discount from MSRP)와 rough trade-in value를 딜러와 전화로 컨펌한 후, 차사러 갑니다. 차사는 날 한 4시간 정도 소비할 생각하고 딜러에가서 official trade-in value 확인한 결과 예상 가격($21,000)보다 2000 불 떨어진 $19,000이지만 내고하여 $20,750으로 trade-in value 가격을 받았습니다. Trade in을 하게 되면 딜이 복잡해 진다는 말은 사실입니다. trade-in 만 아니었어도 미리 $10,000 할인 받은 가격으로 한 시간 만에 구입완료할 수 있었거든요. 딜러에서 다시 official quote를 받았는데, hidden fee들을 마구 붙여 놓았습니다. 예를 들면 타이어에 질소 넣기, 페인트 프로텍션 필름 등등... 다 지워 버리고 남은 것은 Dealer processing charge($300), Title fee($140), tax 였습니다.

6.처음에는 $10,000 할인이 좀 농담 같기도 하고 "온갖 hidden fee들을 나중에 붙이진 않을까?" 했지만 진짜 $10,000할인을 받아서 차를 사고 보니... 좀 얼떨떨하기도 했지요...해서 당시 이 가격이 어떻게 가능한지 제 딜러에게 물어 보았습니다. 제 딜러 왈, "딜이 끝나면 얘기해 줄께..." 딜이 끝난후, "내가 2016년에 lexus 100대 팔았고 니가 살차는 2016 RX350 with Navigation, 딱 한대 남은 차다. 벌써 2017 RX350들이 차고에 계속 들어와서 쌓이고 있는데, 우리 2016년형 차들은 빨리 없애야되... 그리고 이 가격은 다른 딜러에서 match 할수 있는 가격이 아니야". 실제로 다른 lexus 딜러들에게 물어 보았었는데, $10,000 discount 얘기를 꺼내니 저를 이상하게 생각하더라구요. 아직도 제가 운이 좋았던 것 일까? 아니면 이런 할인이 다른 딜러들에게도 가능한 것인지는 미스테리 입니다. 결론적으로 딜러에 test drive하러 한번, 구매하러 한번 갔습니다. 이런 저런 고려 사항이 있었지만 연말에 차를 큰 폭 할인구매 하였습니다.